第二批医疗器械集***

接下来为大家讲解第二批医疗器械集***，以及国家第二批医疗器械***购涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、牙科集采是什么意思?
• 2、2022年医疗器械国家集采形势下代理经销商如何破局发展
• 3、器械集采后还需要经销商吗

牙科集***是什么意思?

1、目前所说的将种植牙纳入集***，也就是集中***购。集***是指将集中***购目录内的货物、工程、服务集中进行***购，对于***购方来说，谁报出的价格低，那么谁就能中标。中标之后，该企业就可以成为一段时间的供应商。

2、集***，即国家大规模的公开竞价***购，旨在通过规模效应降低医疗成本，减轻患者经济负担，但同时也对企业的利润空间产生影响。四川省医保局引领的口腔种植体集***，平均降价幅度达到了惊人的55%，预计将为每年节省400亿的医疗开支。种植牙费用的构成并非单一，它涵盖了种植体、牙冠、基台和医疗服务等多个环节。

3、种植牙集***，指的是由国家集中***购，实现以量换价，让种植牙的成本降下来，通俗点说就是团购。不过，种植牙集***只包含了中低端植体，可以满足绝大多数患者需求，让老百姓都能种得起牙，部分高端植体或者部分品牌中的高端型号是没有参加集***的。

4、种植牙开展集***是指，由医院或机构组织一定数量的人进行一起进行牙齿种植手术，并以优惠的价格提供服务。这种集体***购的方式，可以降低患者的治疗成本，提高整个牙齿种植行业的效率和质量。开展种植牙集***是为了满足更多人的诉求，让更多的人得到更好的牙齿治疗服务。

2022年医疗器械国家集***形势下代理经销商如何破局发展

如果想直接向医院销售医疗器械，首先要找对决策人，想办法接近并搞定他，下一步就是搞定临床科室主任，最后搞定器械科长。如果想通过当地经销商向医院销售，那你就要想办法说服他，你的产品有独特的卖点，市场容量足够大，毛利空间可观，还有，你们可以帮他们作临床推广工作，还有，你们的售后服务有保障等。

再加上我国手术机器人的基础医疗保险也在逐渐完善。根据中国食品药品网的资料显示，自2021年10月23日起，机器人辅助骨科手术纳入北京甲类医保支付目录（可100%报销），一次性机器人专用器械纳入北京乙类医保支付（可部分报销）。

一旦一票制全面实行，意味着耗材代理经销模式彻底消失。经销商的业务模式，将由原来的代理销售转变为配送服务，经销商将直接对生产企业负责，代替企业提供医院需要的服务，也就是说，经销商的利润来源将由销售医药耗材变为配送服务。不管一票制何时会来，耗材流通领域的企业，应未雨绸缪，跟随市场趋势及时转型。

器械集***后还需要经销商吗

1、对于经销商来说，不管是集***还是医保目录，都是在降低成本，在倒逼医院降低成本的同时，也将迫使医院对经销商进行新一轮的严格筛选，能否为医院提供高性价比的“省钱”产品，是选择经销商的重要标准。

2、集***后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集***直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。但是，尽管中间环节经销商利润被腰斩，但在最后的配送环节，目前来看经销商还是不可或缺的。

3、九州通的***购是要有过程的，比如你说的器械部，首先你最少要在业务岗上呆很久，才有资格报***购，报了能不能上那就是个未知数了。总之，九州通的晋升流程要时间来堆的，除非你内部关系非常给力，否则就慢慢熬吧，据我所知，我上面的几任销售部经理都是搞了5到6年才搞上的。

4、仪器、耗材等多种产品，而且价格相对较低，供货稳定，可以满足医院的大部分消耗品需求。医疗器械经销商：医疗器械经销商是医院最常用的消耗品供应商。网络***购平台：网络***购平台已经成为了医院***购消耗品的重要渠道，医院可以通过互联网平台挑选符合自己需求的产品，直接付款后就可以获得商品。

5、无法生存。集中***购是指***购中将集中***购目录内的货物、工程、服务集中进行***购，医疗器械集***后，小公司没有订单没有收入来源，就会无法生存。

6、对于OK镜集***对不同参与方的影响，高特佳投资执行合伙人于建林认为，“对上游厂家来说，出厂价并不会有太大的波动，以降价换量升，更多影响的是中游的经销商和下游的眼科视光中心等”。 下游企业多元化应对 相比上游厂家争取集***“以价换量”，下游机构则未雨绸缪，进行多元化布局。

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