医院和医疗器械企业合作

接下来为大家讲解医疗器械跟医院怎么对接，以及医院和医疗器械企业合作涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、医疗器械进医院的流程
• 2、销售医疗器械怎样与医院相关人士接触,比如到医院我应该找谁开展业务...
• 3、医疗器械进入医院需要那些手续
• 4、卖医疗器械的程序,到了医院找谁,怎么说,怎么做,详细点说说,谢谢啦...
• 5、大家好,我是刚刚学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是...
• 6、医疗器械销售次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

医疗器械进医院的流程

用于什么病的器械就去找这个科的主任，然后只要主任那边搞定了。

步骤三：器械科长拜访 在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。

医疗耗材进医院销售需要：生产厂家加盖红章的营业执照、医疗器械生产许可证、产品注册证（也称：三证）；法人授权委托书、质量及配送承诺书。能有：FDA、CE、9000、13485等认证配合使用则更好。

首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

院长一般很忙，的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料。如果分管院长管不了而拜访。如果院长不管而忽略了分管院长，并要控制好节奏。如果招标。

销售医疗器械怎样与医院相关人士接触,比如到医院我应该找谁开展业务...

1、第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

2、院长在销售中占40-50%的作用：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有终决策权，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。在获悉正确的信息后，因此主任的工作是始终要做下去的。

3、最好是拜个师傅，找个人带带，具体问题具体分析。

4、第一个问题很好解决，你去到一家医院向医生护士打听一下就可以了。至于后面一个是个大问题。你们上岗前没有培训的 吗？这个应该有专门的培训的啊。

5、关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。

医疗器械进入医院需要那些手续

只需要营业执照、生产许可证（一类产品除外）和产品注册证，在申报产品注册的过程中，药监局会对企业进行质量管理体系考核或生产实施细则的审核，会出具考核报告，其他的认证（如CE、FDA、ISO13485）都是自愿的。

医疗机构购进医疗器械应当进行质量验收。验收内容包括：产品名称、规格、型号、生产企业、供货单位、注册证、医疗器械注册登记表、合格证、生产日期、生产批号、灭菌批号、有效期、购进日期等。

医疗耗材进医院销售需要：生产厂家加盖红章的营业执照、医疗器械生产许可证、产品注册证（也称：三证）；法人授权委托书、质量及配送承诺书。能有：FDA、CE、9000、13485等认证配合使用则更好。

用于什么病的器械就去找这个科的主任，然后只要主任那边搞定了。

医疗器械公司往医院***时，通常需要准备以下文件和材料： 公司相关证件：包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。 资质证书：医疗器械经营企业需要具备相应的医疗器械经营许可证、医疗器械生产许可证等相关资质证书。

是进口产品，就必须要有国家食品药品监督管理局颁发的合法进口许可证明，而后找四川省药品医疗器械集中招标***购的的相关部门，提交资料，申请挂网，而后才能做医院的工作，让医院摘标。不知道对你有帮助没有。

卖医疗器械的程序,到了医院找谁,怎么说,怎么做,详细点说说,谢谢啦...

院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。步骤三：器械科长拜访 在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。

装机验收和回款也是由器械科长负责；科长知道每个单子怎么做成，获得手资料，稍不注意就会发生不可挽回的失败。

如果想直接向医院销售医疗器械，首先要找对决策人，想办法接近并搞定他，下一步就是搞定临床科室主任，最后搞定器械科长。

谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。

一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备***购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。

首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。

大家好,我是刚刚学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是...

然后是医院的设备科，***购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点***购意向的东西。

医疗耗材进医院销售需要：生产厂家加盖红章的营业执照、医疗器械生产许可证、产品注册证（也称：三证）；法人授权委托书、质量及配送承诺书。能有：FDA、CE、9000、13485等认证配合使用则更好。

这个还是有潜规则的吧，不过要是想进入民营医院的话，应该会比较方便些，你可以直接去相关医院的***购部看看，聊聊才知道的。

医疗器械销售次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

医疗器械销售去医院主要的工作内容是和他们的主管人员进行业务交流，和其他产品的营销一样，怎么样把自己的产品卖出去。但是医疗器械的销售渠道和一般的商品又有区别，所以要慢慢积累自己的人脉渠道，需要很长的时间。

最好是拜个师傅，找个人带带，具体问题具体分析。

关于医疗器械跟医院怎么对接，以及医院和医疗器械企业合作的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。